【提案式銷售表達】高單價成交的五大關鍵｜打造說得清、聽得懂、買得下去的影響力

高單價的成交，不靠話術，而靠信任。
提案不是報告，是讓客戶說出：「這正是我需要的。」

為什麼你講得很專業，客戶卻不買單？

許多業務或專業工作者在高單價產品的提案過程中，常遇到這些困境：

• 客戶點頭表示有興趣，但始終不決定
• 提案內容很完整，卻無法激起購買慾望
• 覺得自己講得不錯，但無法轉化為實際成交
• 無法抓住關鍵決策者的心理節奏與重點關注

事實上，高價成交的關鍵不是「產品有多好」，而是「你怎麼讓他覺得值得」。

《提案式銷售表達》是一堂專為顧問式銷售、B2B業務、保險／房仲／培訓顧問設計的高階提案訓練課，協助你拆解信任邏輯、設計成交節奏、提升說服結構，打造能打動人心、又說服決策的高效表達力。

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五大核心模組｜讓你從說明者變成成交者

1、信任機制拆解：高價成交靠的是心理邏輯

• 深入理解顧客信任金字塔（專業感 × 相似感 × 可控感）
• 區分「相信你」與「相信產品」的關鍵差異
• 建立高單價信任溫度計：先讓客戶放心，才能放心買

2、提案架構設計：說得清又買得下去的結構

• 學會設計「前情鋪陳 → 痛點勾勒 → 解法輸出 → 成效預示 → 採取行動」的五段式提案架構
• 打破資訊堆疊的誤區，建立「價值邏輯」
• 寫出聽得懂的語言，說出對方願意買的理由

3、情緒＋數據雙軌：感性觸動＋理性信服

• 用「轉捩故事」打開共鳴與投入度
• 搭配具可信度的數據、見證與案例，建立安全感
• 故事講進心裡，數據走進決策者的腦袋

4、決策節奏與類型判讀：不只說對，更要說在對的時間點

• 辨識四類決策型客戶：分析型、直覺型、關係型、猶豫型
• 針對不同客戶設計提案策略與問句引導
• 對應決策週期：即買、觀望、決策團隊、背後老闆

5、現場動線與語言設計：從進場到收尾，全流程引導成交

• 提案現場動線佈局與互動節奏安排（坐哪裡、什麼時候說重點）
• 建立「轉場語句」、「對焦金句」與「收尾呼籲」的語言庫
• 學會讓客戶自己說出「我們何時可以開始？」的成交訊號

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適合對象

• 高單價商品銷售人員（房產、保險、醫美、顧問）
• 企業內部B2B方案推廣者（軟體SaaS、顧問服務、系統整合）
• 專業講師、教練、培訓顧問等需要對客戶報價／提案者
• 想提升提案成功率與說服力的創業者、品牌主理人

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學完這堂課，你將會：

✅ 建立可套用的高價產品提案邏輯框架
✅ 提升說服與成交率，不再靠運氣碰單
✅ 設計高影響力的提案話術與收尾句型
✅ 把「提案」變成一場精準的心理轉化